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上海宝山扬子村镇银行坚持做特色村行

2019/6/13 9:35:48 来源:解放网 作者:商依琳 选稿:朱翼

图片说明:上海宝山扬子村镇银行/资料图片

  2018年2月8日,上海宝山扬子村镇银行正式开业,至今也才一年多的时间。

  该行业务负责人表示,开业晚从未成为其全力践行普惠金融的阻碍。该行始终坚持"做小、做散、做特色"的发展理念,以"差异化、社区化"的经营思路,下沉服务中心,不盲目求大、求快,以做好"三农"、民营企业、小微企业的金融服务为己任。

  降低门槛不错失小微客户

  很多小微客户因为缺少有效资产抵押,在经营中有资金需求的时候无法得到银行的信贷支持。该行针对这类客户,在调查实际情况后适当放宽要求,在经营良好的前提下,提供房产二抵的金融产品,有效缓解该类小微客户的燃眉之急。

  例如主营东北农副产品及中草药批发和零售的张女士,由于经营产品的生长周期较长,前期订单支付资金占用较大。今年的业务发展势头较好,几个老客户的订单都增加了,这让她又高兴又发愁。业务扩大是好事情,可资金短缺的困难却不知怎么解决。张女士在上海有两套房产,但都有按揭贷款未还清,向其他银行几次申请贷款未果。她抱着试试的态度联系了宝山扬子村镇银行,客户经理立即上门调查发现,店里经营情况良好,还款来源稳定,立即上报审批,几天就成功向客户发放贷款,解决她的资金需求。张女士对该行的产品和服务赞不绝口。

  还有很多做小生意的个体户,需要的资金少时间短,有些银行不太愿意做这类业务,通常客户只能找小贷公司解决资金缺口。该行的无抵押微贷产品从5000元起就可申请,解决了很多小商户、小企业的资金困难。

  在宝山高境镇经营"千里香"馄饨店的林先生,生意十分红火,打算再开一家分店。然而开分店的资金还有10万元的缺口。由于在上海无房产,且未在上海交社保,贷款金额也较小,向其他银行申请贷款屡屡碰壁。该行客户经理了解情况后,上门推荐了无抵押微贷产品,很快贷款资金到位,林先生的分店顺利开张。

  多方调查不轻易放弃客户

  宝山扬子村镇银行从不轻易放弃客户,对于有不良记录的客户,很多银行都是直接拒之门外的,几乎没有成功贷款的可能。但是往往这些不良记录可能是非主观因素造成的。该行没有"一刀切"地拒绝,而是多方调查求证后,如确认客户不良信用记录的非恶意理由成立,会尽力促成贷款。同样对于贷款申请资料不足的客户,在调查环节做深做透,力争在深入了解客户、风险可控的基础上最大限度的满足客户需求。

  例如主要经营烟酒批发零售的陈先生,开店已经20多年,生意状况一直不错,这让他动了扩大经营规模的念头。然而在向其他银行申请贷款时,因其账户流水较少未得到认可,贷款额度没有达到预期值。当陈先生找到宝山扬子村镇银行申请贷款时,客户经理上门调查,走访周边,了解到陈先生在经营中为方便客户,采用多渠道收款方式:现金收付、银行转账、支付宝、微信、POS机等,金额小而散,最终客户经理将上述情况如实反映,将各渠道的收款记录认定为有效的经营流水,宝山扬子村镇银行通过深入调查、审慎灵活的工作方式,陈先生成功申请到预期的贷款金额。